Beim Verkauf einer Wohnung können Eigentümer schnell in die typischen Fallen tappen, die den Erfolg gefährden. Das Wissen um häufige Fehler und deren Vermeidung ist essentiell für einen reibungslosen Verkaufsprozess. In diesem Artikel erhalten Sie Einsichten und Tipps für einen erfolgreichen Verkauf.Die Frage nach den Maklerkosten beim Wohnungsverkauf beschäftigt Eigentümer stärker denn je. Seit der gesetzlichen Neuregelung zur Provisionsteilung im Jahr 2020 tragen Verkäufer und Käufer die Maklerprovision in der Regel jeweils zur Hälfte. Dennoch bleibt die wirtschaftliche Abwägung zwischen Eigenverkauf und professioneller Vermarktung ein zentrales Thema. Transparenz, Marktkenntnis und strategische Preisfindung entscheiden darüber, ob sich die Maklerkosten amortisieren.
Wohnung verkaufen
Gesetzliche Grundlage: Geteilte Provision seit 2020
Beim Verkauf einer Eigentumswohnung an Verbraucher gilt seit Dezember 2020 eine klare gesetzliche Regelung: Wird ein Makler beauftragt, darf die Provision nur dann vom Käufer verlangt werden, wenn auch der Verkäufer mindestens denselben Anteil übernimmt.
In der Praxis hat sich die hälftige Teilung etabliert. In vielen Bundesländern liegt die Gesamtprovision bei 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer, sodass für Verkäufer typischerweise 3,57 Prozent des Kaufpreises anfallen.
Beispielrechnung:
Verkaufspreis: 400.000 Euro
Gesamtprovision (7,14 %): 28.560 Euro
Anteil Verkäufer (3,57 %): 14.280 Euro
Diese Beträge müssen in die Gesamtkalkulation des Verkaufsprozesses einbezogen werden.
Regionale Unterschiede bei den Maklerkosten
Die Höhe der Maklerprovision variiert je nach Bundesland und Marktstruktur. Während in Nordrhein-Westfalen, Bayern oder Berlin häufig 7,14 Prozent üblich sind, bewegen sich andere Regionen zwischen 5,95 und 7,14 Prozent.
Entscheidend ist jedoch nicht allein der Prozentsatz, sondern das Verhältnis von Kosten zu Mehrwert. Eigentümer sollten prüfen, welche Leistungen konkret im Vertrag enthalten sind.
Welche Leistungen deckt die Maklerprovision ab?
Ein professioneller Makler übernimmt typischerweise:
- Marktanalyse und realistische Wertermittlung
- Erstellung eines Exposés
- Professionelle Fotoaufnahmen
- Veröffentlichung auf Immobilienportalen
- Koordination und Durchführung von Besichtigungen
- Bonitätsprüfung von Interessenten
- Verhandlungsführung
- Vorbereitung des Notartermins
Die Qualität und Intensität dieser Leistungen können jedoch erheblich variieren. Eine klare Leistungsbeschreibung im Maklervertrag ist daher unerlässlich.
Wirtschaftliche Abwägung: Kosten versus möglicher Mehrerlös
Die zentrale Frage lautet: Rechnet sich die Provision?
Marktanalysen zeigen, dass professionell vermarktete Immobilien häufig höhere Verkaufspreise erzielen als privat angebotene Objekte. Insbesondere bei komplexen Eigentumswohnungen mit Teilungserklärungen, Rücklagenstrukturen oder Sanierungsbedarf kann Fachkenntnis entscheidend sein.
Ein Beispiel:
Erzielt ein Makler einen um fünf Prozent höheren Verkaufspreis, kann die zusätzliche Erlössumme die Provisionskosten ganz oder teilweise kompensieren.
Gleichzeitig spart ein professioneller Verkaufsprozess Zeit und reduziert organisatorischen Aufwand. Für beruflich stark eingebundene Eigentümer kann dies ein relevanter Faktor sein.
Eigenverkauf als Alternative
Der Privatverkauf vermeidet zwar die Maklerprovision, bringt jedoch eigene Herausforderungen mit sich:
- Realistische Preisfindung ohne Marktdaten
- Hoher Zeitaufwand für Besichtigungen
- Rechtliche Risiken bei fehlerhaften Angaben
- Unsicherheit bei Vertragsgestaltung
- Fehlende Bonitätsprüfung
Ein unzureichend vorbereiteter Verkauf kann zu Preisabschlägen oder Verzögerungen führen.
Vertragsarten und Verhandlungsspielraum
Maklerverträge unterscheiden sich in ihrer Ausgestaltung:
- Einfacher Maklerauftrag
- Alleinauftrag
- Qualifizierter Alleinauftrag
Während ein einfacher Auftrag mehrere Makler parallel zulässt, bietet ein qualifizierter Alleinauftrag meist intensivere Betreuung, schränkt jedoch parallele Aktivitäten ein.
In einigen Fällen ist die Provisionshöhe verhandelbar – insbesondere bei hochpreisigen Objekten oder starker Marktnachfrage.
Rechtliche Sicherheit beim Wohnungsverkauf
Der Verkauf einer Eigentumswohnung ist rechtlich komplex. Neben dem Kaufvertrag spielen folgende Dokumente eine Rolle:
- Energieausweis
- Teilungserklärung
- Protokolle der Eigentümerversammlungen
- Hausgeldabrechnungen
- Rücklagenübersichten
Fehlende oder fehlerhafte Unterlagen können Haftungsrisiken verursachen. Ein strukturierter Verkaufsprozess reduziert diese Gefahren.
Transparenz als entscheidender Erfolgsfaktor
Eigentümer sollten vor Beauftragung eines Maklers folgende Punkte klären:
- Exakte Höhe der Provision
- Leistungsumfang
- Vertragslaufzeit
- Kündigungsmodalitäten
- Marketingstrategie
- Referenzen und regionale Marktkenntnis
Eine offene Kommunikation verhindert spätere Konflikte.
Fazit: Wohnung verkaufen
Wohnung verkaufen: Makler Kosten bleiben ein entscheidender Faktor im Verkaufsprozess. Die Provision liegt meist zwischen 3,57 und 7,14 Prozent des Kaufpreises.
Ob sich die Beauftragung eines Maklers lohnt, hängt von Marktkenntnis, Objektkomplexität, Zeitressourcen und Preisstrategie ab. Eine sorgfältige wirtschaftliche Gesamtbetrachtung ermöglicht Eigentümern eine fundierte Entscheidung.
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Transparenz, realistische Preisgestaltung und rechtliche Absicherung bilden die Grundlage für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf – mit oder ohne Makler.
Originalinhalt von Onprnews, veröffentlicht unter dem Titel “ Wohnung verkaufen: Makler Kosten bleiben für Eigentümer zentrales Entscheidungskriterium“, übermittelt durch Carpr.de
